商家如何用知瓜数据优化淘宝直播运营

发布时间: 2019.11.22

俗话说,知己知彼百战百胜,只有知道同类型商家都是如何进行直播和投放的,我们才能做到更好的取其精华,带入自己产品的优点,进行优化投放获得效益最大化。


商家想要优化自己的直播间,首先可以在知瓜数据张查看与自己同品类的商家都是如何运营直播的,所以我们要先了解行业的大盘数据,从中找到自己现处的位置。

比如:31日的亲子类商家排名,和近7天的商家排名进行对比,观察他们的排名趋势与粉丝数,这是最直观的查看竞争对手的数据排名。

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接着,找到你交为熟知的店家,点击查看他近7天开播的场次、场均点赞、场均评论、场均带货等,当然了,还有他每场的转化率趋势,这更能了解该商家直播的影响力,带货力到底大不大。


进入该播主的直播记录页面,学习借鉴他的开播时间、直播主题的文案编写、开播是频次,他之所以能做的好,可能就因为这几个因素,借鉴于他们的成功之上,那么你就不那么迷茫了。

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通过观察他们直播的价格定位,了解这种类型的粉丝们在直播间里比较接受的价格程度,直播间的优惠券力度就能够影响到商品的销量,所以这部分商家也要多多进行参考。


另外,商家们觉得不时闭关找车的,他们会通过各种渠道找优质的播主进行投放,这时候我们只要查看他们的投放播主,了解这些播主的带货能力,要是这些播主的转化率都不错,那说明该播主的定位和粉丝类型适合我们这品类的商品,那么你也可以对这些播主进行投放。

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